项目概要
这是一种由两项国家专利构成的新产品，它对一切有传达室、保安值班室和物业管理的居民社区和单位宿舍都是适用的，尤其是它在技术上仅采用用两条线就实现了区域性联网的防盗、对讲、按钮呼救等报警功能时，这从世界上来说也是一种独创。这种独创在无须任何“联网器”“分户器”等一类器材就可以联网的情况下；也大大地降低了系统成本，它在公共安全防范领域必将对目前一枝独秀的“楼宇电控防盗门对讲系统”提出挑战而获得巨大的经济效益和社会效益。
1、市场背景
每个人大概都从媒体上见过“先进的智能化安全防卫系统”这个说法，说的是在安全系统内的各家各户，无论是哪一家发生了火灾、煤气泄漏和有人非法闯入都可以把报警信号传到保安值班室。如果这套安全防卫系统内只是几十户家庭，还可以相信它能正常使用。但是，如果是上百个甚至是几百个家庭的话，这种安全防卫系统就变成了中看不中用的花架子设备了。因为即便不说火灾探测器和煤气探测器在实际应用中能造成多少次误报警，仅以有人非法闯入报警来说；查一下公安部等有关部门的资料就会发现：因当代的电子技术还没发明出一种可以自动区别出主人和窃贼的入侵探测器来，所以要求用户每次进出自己的房门时或用密码或用遥控或用刷卡等办法进行所谓的“布防”和“撤防”操作——在这种使用模式下我们可以以122个家庭为例来算一下：每个家庭平均是三个人；每个人平均每年只有一次回家时忘了“撤防”操作，那么122X3=366 ；使保安值班室的人平均每天要承受一次“狼来了”的虚惊（这还没把火灾探测器、煤气探测器和入侵探测器其它的误报警因素算在内）。所以，当用户厌烦了每次进出自己的房门都必须“布防”和“撤防”操作时；当保安人员一次次受到虚惊而抱怨用户为什么忘了撤防操作时，用户和保安人员的共同心愿都将是关机停用。所以，人们看到的实际情况是：“先进的智能化安全防卫系统”通常只能带栽10个左右的入侵探测器在金融、部队等少数重要部门使用，根本不可能带栽着上百个入侵探测器进入广大城市居民社区应用。媒体之所以宣传“先进的智能化安全防卫系统”，只是生产厂家促销产品或房产商为了促销他们的商品房而已。
当防盗报警系统不可能进入广大城市居民社区的家庭应用时；当有些城市居民家庭安装了防盗门还觉的不够安全时，那些并没有报警功能的楼宇电控防盗门对讲系统和楼宇电控防盗门可视对讲系统就应运而生并成为一枝独秀的产品——在这种情况下我们研制的新型楼宇防盗对讲报警系统在城市居民社区的公共安全防范领域将能打破这种一枝独秀的市场格局。
2、新型楼宇防盗对讲报警系统简介
我们首先在ZL992204224这项专利中发明了一种“鸭嘴”型入侵探测器，它与当前流行的“门磁”型入侵探测器相比有如下优点：
一、结构简单、免布防：只是用两片金属片设计而成的“鸭嘴”型防盗传感器的工作原理是：两片金属片合拢后不到1毫米厚的“鸭嘴”是插在门锁锁护扣与门框之间的缝隙间（这个缝隙最大不过3毫米）。所以，只要调节两片金属片的弯度就能适合各种不同的安装条件和触发灵敏度。安装在缝隙中的“鸭嘴”只有在撬门的外力大到使安装在门框上的锁护扣与门框之间的缝隙加大到一定程度时才会“张开”触发报警；而一般用钥匙开关房门、甚至用力推门都不会使“鸭嘴”张开。所以，无须“布防”和“撤防”也就不存在因用户忘了撤防而发生的误报警问题，而且是没等歹徒把门撬开就能触发报警。
二、扩展性强、安装方便：凡是有缝的地方都适合“鸭嘴”安装，例如：窗户与窗框缝、抽屉缝、柜台拉门缝等等，总之，凡是适合安装“门磁”的地方也适合安装“鸭嘴”，而适合“鸭嘴”安装的地方却不一定适合“门磁”安装。对“鸭嘴”来说“安装”的含义只是“放置”或“插入”。
当我们在这种没有科技含量但却是一项知识产权的“鸭嘴”入侵探测器附加上一定的科技含量后，就产生了“新型楼宇防盗对讲报警系统”。这个系统集“报警”与“对讲”于一身，与国内外一切同类产品相比具备三个惟一；三个最的特点。三个惟一是：1、惟一是免“布防”“撤防”的产品；2、惟一是没等歹徒进入房间就能触发报警的产品；3、惟一是只用两条线就可实现区域性联网的防盗、防劫、呼救、对讲的报警系统。“三个最”是：1、耗电最少：整个系统就是按最大带载量载满255个报警对讲分机，其耗电量也仅相当于一只12W的小灯泡；2、误报警最底：在理论和应用上其防盗传感器只相当于一个手动按钮，安装后只要没有人为的碰动，不会产生误报警；3、材料成本最低：报警主机400元/套；报警对讲分机32元/只（包括目前从商店按15元/只买来的单接听电话机换上我们的机芯，所以批量生产时有可能降至25元/只）。该产品的基本功能是：
1、从值班室拨分机号即可使分机震铃与之通话，分机摘机或按键可呼叫值班室并在显示该分机号的同时还显示楼号、单元号和房间号；
2、主机的两条总线既传输数据也为所有分机供12V直流电源，无论哪路分机被触发；包括撬门、开窗、移物、按钮、断路或短路等，都能从值班室显示其分机号、楼号、单元号和房间号并报警；
3、主机采用智能化管理，仅用一个按键就可“记忆”每个分机是否需要监测的信息；
4、用主机的电话机拨号盘就可搞定或随时更改各分机号与楼号、单元号和房间号的对应关系；
5、主机以不同的报警音调显示和区分：盗情报警；呼救报警；断线报警；短路报警；智能报警。
3、市场分析
只要建设居民楼的工程不停，这个市场的容量就会扩大，很多生产防盗产品的厂家也都看到了这个不断扩大着的大市场，所以，“盼盼”“美心”“步阳”等一类高档防盗门广告不惜巨资占用的是中央电视台的黄金时段；五花八门的“楼宇电控防盗门对讲系统”也以稳健的步伐逐步占领着市场——可见当代防盗产品市场对“门”的青睐。同样，我们的“鸭嘴”型防盗传感器也是立足于“门”而发明和深开发的。不同的是：高档防盗门和楼宇电控防盗门对讲系统都是以“加固门”的手段达到“撬不开”的目的；而“鸭嘴”的防盗方式则是以“传感”的手段达到“有撬门必报警”的目的——这就给防盗产品市场提供了一种新的防盗模式。有人以“万能钥匙”的传说而怀疑这种防盗模式的可靠性。但是，既然有“万能钥匙”那么，高档防盗门和楼宇防盗门不是同样也没有可靠性吗？再说，有关业内人士对我们的新型楼宇防盗对讲报警系统的评价是：即便除去“鸭嘴”的防盗功能不说，仅从值班室拨号可以呼叫各户；各户按钮可以向值班室报警和双向对讲的功能；若按100元左右进入家庭就有一定的推广价值和市场竞争力。所以，有关部门按国家鼓励新产品开发的政策允许我们没办任何行业许可证之前进行试点试销。因为我们的新产品与目前已经形成产业化的楼宇电控防盗门对讲系统相比有着如下值得推广应用的优势：
第一、功能优势：所有的楼宇电控防盗门对讲系统都达不到从保安值班室拨号与各户对讲的功能，这不便于门卫人员对外来人员的管理，而我们的产品不但具备这个功能，尤其是把两个以上的“鸭嘴”串联使用安装在窗户上或压在物品下时，还能达到防止窃贼从窗而入或劫匪入室抢劫时主人没机会按呼救按钮时的自动报警效果——这是任何高档防盗门和楼宇电控防盗门对讲系统所不具备的功能；
第二、科技含量优势：高档的联网型楼宇电控防盗门对讲系统要达到从值班室与各楼、单元、户之间单向联网至少要采用“联网器”“分户器”一类的设备；再用什么“五芯线”“六芯线”一类的电线电缆连接起来——这种模式几乎谈不上什么科技含量，一般的厂家都能研制生产，而且非生产厂家的技术人员完成不了安装任务，所以在实际应用中人们很少见到。而我们的新型楼宇防盗报警系统无须什么“联网器”“分户器”“五芯线”“六芯线”一类的东西，从保安值班室只需引出两条线，255户以下家庭都可以和保安值班室双向联起网来——这种模式的硬件结构已经被中国知识产权局授予专利权；软件开发也非一般的生产厂家所能完成。
第三、价格竞争力优势：对于楼宇电控防盗门对讲系统来说，即便不算各户的对讲电话机价，仅楼宇防盗门包括门口主机和电控锁等，材料成本至少1000元以上，这个材料成本分摊到 一个单元内的十几户中至少是60元。而我们报警主机材料成本是400元/只；可以分摊到255户。就是按现在的分机材料成本32元/只来算，完成一套60元/户的工程的话，我们就有利润了；（参见“财务预测”）
第四、户户随意优势：对于一切楼宇电控防盗门对讲系统来说；在一个单元内的十几户居民中，只要有一两户不愿安装的情况出现，协调工作就很难做。而我们的产品只是象安装有线电视那样，一个单元内只要有一户有安装要求，我们就可以安装。以后哪一户想安装就把报警对讲分机从报警总线的最近点引入其户、再用报警主机的电话机键拨“*XXX*”这五位数解开其户的分机号即可；
第五、安装方便优势：在安装上我们的产品与楼宇电控防盗门对讲系统相比能节约70%人力。
通过以上对比分析我们认为：在有保安人员的用户社区，合理的防盗模式应该是防盗门+我们的新型楼宇防盗对讲报警系统；而不是“门”+“门”既防盗门+楼宇电控防盗门对讲系统。既然楼宇电控防盗门对讲系统已经受到市场的认可，那么，这种新型楼宇防盗报警系统与楼宇电控防盗门对讲系统相比具备上述五点优势的情况下，想必也能受到市场的青睐。
4、几个需说明的问题
一、以上介绍和分析只是整个《计划书》中3部分的精简，在其它部分对产品的生产、产品的安装和安装队伍的组织、目标市场、营销策略、公司组建、财务计划、财务预测、公司扩张计划等有着详实的描述。欢迎对该项目有兴趣者来电话联系。
二、只要从保安值班室再多增加一条线给各户的火灾探测器和煤气探测器供12V直流电，我们这套报警系统就很容易实现火灾和煤气泄露报警的功能。但是，我们的务实精神不愿意搞那些中看不中用的花架子功能。一是因为空气中的灰尘半年左右就能把火灾探测器和煤气探测器感应部分覆盖，需用户定期拆开擦洗，而一般用户不会也不可能及时拆洗，所以一旦用户发生了火灾或煤气泄露而又不能自动报警的情况发生，我们将会站到被告席上。二是因为火灾探测器和煤气探测器都有接收电路；象收音机和电视机容易受干扰那样容易受到空中无线电波的干扰而发生误报警，当我们的报警系统因为误报警太多迫使用户象上述“先进的智能化安全防卫系统”那样关机停用时，岂不是在砸自己产品的牌子？
三、我们其它的产品有：1、专利号ZL992204224的撬门报警器：可在有人撬门或从窗而入时发出80分贝以上的报警音响。材料成本8元/只。 2、专利号ZL002135426的电话撬门报警器：在撬门报警器的基础上增加了拨通电话、手机、PB机报警的功能。材料成本30元/只。
四、接产单位先期只要有15万元的货币流动资金和不少于200平方米的厂房就具备了初期接产的条件，我技术方以技术入股的方式在两个月内保证为接产方生产出首批合格的产品。当该项目形成产销良性循环后，接产方应有50万元以上的货币资金用于扩张，利润分成比例按接产方投入资金的多少而定。
五、同样一个有发展前景的项目，如果放到甲、乙两个不同的城市去做，就有可能产生两种成败不同的结果。原因是城市的人文环境不同；做项目人的管理、营销策略以及营销队伍的素质等不同。所以，接产本项目之日就是要承担风险之时。建议接产本项目之前先到当地公安局的技术防范部门咨询一下，因为他们是安防产品的监管部门，他们对各种安防产品见多识广。我们相信：当他们切实了解了我们的新型楼宇防盗对讲报警系统的性价比后，他们多半会象济南市有关部门对该项目的评价一样：即便除去“鸭嘴”的防盗功能不说，仅从值班室拨号可以呼叫各户；各户按钮可以向值班室报警和双向对讲的功能；若按100元左右进入家庭就有一定的推广价值和市场竞争力。（最低档的楼宇电控防盗门对讲系统也是200元以上/户）
十项专利发明人：董刚 邮箱：dgcwhx@263.net
联系电话：0531—8906867 13706406578
